SUMLINK

香港註冊 B2B 一人公司（Founder: Ken Tse），定位為照明策略供應商（Lighting Strategy Supplier）。

概述

• 網站: https://sumlink.hk（Webflow）
• 定位: 照明策略供應商 — 非普通燈具賣家，不製造產品、不做 ODM
• 核心雙引擎: 人因照明（HCL）+ 智能照明（Tunable）— 品牌一切視覺與內容必須突出這兩點
• 業務模式: 僅項目型詢盤（Catalog / Inquiry），禁止電商結算邏輯
• Slogan 系統: 主標語 "Every light. One link." + 副標語 "Light, linked to life."

戰略基準（以 CLAUDE.md 為權威）

來源: raw/SUMLINK by Claude/CLAUDE.md（2026-06 起唯一權威戰略文件）

目標客群（按優先級）

1. 【最優先】中小企業辦公場景 — 決策鏈短、對 HCL 賣點接受度高
2. 精品室內設計工作室 / 獨立照明設計師
3. 高端商業連鎖（咖啡、畫廊、珠寶買手店、高定美業）
4. 港澳台、新加坡、中東商業地產

已淘汰: 公立醫院、政府工程、大型總包（長週期致命陷阱）

市場優先級

港澳台 / 新加坡（重點）> 東南亞其他 > 中東（UAE）> 德國/北歐

雙軌杠鈴策略（一套數據庫，兩種呈現）

• 渠道 A — 設計師: Catalog 選型庫（34+ 人因參數），CTA "Request BOM & Spec Sheets"，目標寫進項目 BOM
• 渠道 B — 商業業主: Lighting Programs 照明程序庫（時間-光譜腳本），CTA "Deploy This Strategy"，賣程序而非硬件

雙層敘事架構

• HCL 科學頁（功效展示層）: 完整展示人因照明普適原理（辦公/教育/住宅/醫療）
• 產品/場景頁（交付承諾層）: 鎖定商業空間，用可量化效能指標，禁止住宅/睡眠/醫療療效承諾

視覺與品牌資產

• 字體: Inter（全站統一）
• 色彩: Deep Navy #162436 / Warm Amber #C87830 / Link Blue #2D6EA8
• 風格: 電影感、建築感、智能系統感；嚴禁扁平化/虛擬圖示
• 7 場景矩陣: Office / Hotel / Retail & Gallery / Jewellery / Study / Home / Healthcare

服務邊界

• 不做: ODM/重度開模、免費 DIALux（每單畫圖=無底洞）
• 做: 模塊化高定（參數選配）、DIALux 明碼標價（HKD 3,000–5,000，購燈後抵扣）
• 程序包定價: Tier S（8,000–15,000）/ Tier M（20,000–40,000）/ Tier L（50,000 起）HKD

數位化護城河

• 雙軌 CMS（Scenes + Catalog 互聯）自動生成 BOM
• 人因參數: M/P ratio、Flicker %/SVM、CCT Tuning Range/Δu'v'、CRI 97+/SDCM<2
• "SUMLINK Verified" 實測標識（IES LM-79 + CIE S 026 方法學）
• 自動化漏斗: 路徑 A 自動 PDF 分發 / 路徑 B 高定攔截（20 分鐘策略診斷）

供應商/產品線

• magnetic-track-lights — 磁吸軌道燈（元宏）
• linear-lights — 辦公線條燈（佰奕）
• smart-control-lighting — 智能控制（雷特）
• lighting-suppliers — 供應商總覽（歐為/OFC/瑞智/旭新）
• 產品資料: raw/papers/（型錄、規格書）
• Claude Code 工作成果: raw/SUMLINK by Claude/（含 SEO 審計、CMS 內容）

相關頁面

• human-centric-lighting — 人本照明概念
• sumlink-ai-team — AI 員工群
• sumlink-website（待建）— 網站結構與 Webflow 模組